“Ну и чем Ваше предложение уникально???”
Бывают ли продажи В2В или В2С_long без возражений?
А как “сейлзы” в Ваших компаниях умеют с ними работать?
И как Вы их этому тренируете - в боевых условиях или в учебных? Как это выглядит? И насколько эти сотрудники затем уверены и убедительны?
В нашем портфеле есть Donskih Games: The Seller – настольный тренажер для развития коммуникативных компетенций менеджеров по продажам, работающих в B2B и B2C сферах, где взаимодействие с клиентами строится на основе экспертного подхода. А что дает такой подход? Правильно - это иная модель общения с клиентами и более результативная технология продаж. У специалистов и менеджеров формируется умение предлагать клиенту не продукт, а готовое решение, отвечающее его проблемам и задачам.
The Seller – бизнес-симуляция, которая позволяет пройти и отработать все этапы продаж, от подготовки до завершения сделки, но сделать это в контексте экспертного подхода и с условием, что клиенты могут возражать в любой момент коммуникации :). В результате - четкое понимание процесса и работающий самостоятельно мозг вместо бездумного применения шаблонного скриптового ответа. Клиенты заметят разницу!
Цели игры-тренажёра:
Области применения:
Речевой тренажер для развития коммуникативных компетенций встраивается в существующую корпоративную систему обучения. Бизнес-симуляция The Seller позволяет проводить обучение сотрудников экспертному подходу в продажах с необходимой компании регулярностью и интенсивностью.
Рекомендуемая частота проведения тренингов
Рекомендуется для систематического использования сессиями по 1,5-2 часа. Объем часов занятий, в т.ч. минимальный, определяется потребностью компании и учебными планами, которые Вы можете строить на основе методики проведения The Boss
Продолжительность проведения разовой сессии: 1,5-2 часа, полной версии: 6-8 часов
Доступные форматы: офлайн.
Специальная подготовка ведущего-модератора: не требуется для локального использования.
Общие требования к подготовке внутреннего игропрактика-тренера:
Количество участников: до 8 человек.
Разработка: CGD - Консалтинговая группа Донских (РФ)
Автор игры: Андрей Донских, 2019.