Donskih Games: The Seller

“Ну и чем Ваше предложение уникально???”

Бывают ли продажи В2В или В2С_long без возражений? А как “сейлзы” в Ваших компаниях умеют с ними работать? И как Вы их этому тренируете - в боевых условиях или в учебных? Как это выглядит? И насколько эти сотрудники затем уверены и убедительны?

В нашем портфеле есть Donskih Games: The Seller  – настольный тренажер для развития коммуникативных компетенций менеджеров по продажам, работающих в B2B и B2C сферах, где взаимодействие с клиентами строится на основе экспертного подхода. А что дает такой подход? Правильно - это иная модель общения с клиентами и более результативная технология продаж.  У специалистов и менеджеров формируется умение предлагать клиенту не продукт, а готовое решение, отвечающее его проблемам и задачам. 

The Seller – бизнес-симуляция, которая позволяет пройти и отработать все этапы продаж, от подготовки до завершения сделки, но сделать это в контексте экспертного подхода и с условием, что клиенты могут возражать в любой момент коммуникации :). В результате - четкое понимание процесса и работающий самостоятельно мозг вместо бездумного применения шаблонного скриптового ответа. Клиенты заметят разницу!

Цели игры-тренажёра: 

1. Освоение техник работы с возражениями клиентов с точки зрения экспертного подхода; 
2. Комплексное и систематическое развитие коммуникативных компетенций и повышение квалификации менеджеров по продажам; 
3. Изменение стереотипов мышления и шаблонов поведения сотрудников; 
4. Отработка навыков, способствующих результативному общению с клиентами; 
5. Формирование самоощущения эксперта у менеджеров по продажам.

Области применения:

• Проведение тренингов по продажам в формате игровых сессий;
• Диагностика и оценка уровня развития профессионально-значимых компетенций у менеджеров по продажам / аттестация сотрудников;
• Наставничество, обмен опытом и адаптация молодых специалистов;
• Разработка речевых модулей, скриптов, корпоративных книг продаж, коммерческих предложений с позиции экспертного подхода;
• Подготовка команд переговорщиков и др.

Речевой тренажер для развития коммуникативных компетенций встраивается в существующую корпоративную систему обучения. Бизнес-симуляция The Seller позволяет проводить обучение сотрудников экспертному подходу в продажах с необходимой компании регулярностью и интенсивностью.

Рекомендуемая частота проведения тренингов

Рекомендуется для систематического использования сессиями по 1,5-2 часа. Объем часов занятий, в т.ч. минимальный, определяется потребностью компании и учебными планами, которые Вы можете строить на основе методики проведения The Boss

 Продолжительность проведения разовой сессии: 1,5-2 часа, полной версии: 6-8 часов

Доступные форматы: офлайн.

Специальная подготовка ведущего-модератора: не требуется для локального использования. 

Общие требования к подготовке внутреннего игропрактика-тренера: 

1. базовая теоретическая и практическая подготовка в данной сфере. 
2. навыки активных продаж в классическом цикле продаж В2В, В2С long. 
3. навыки проведения обучения в группах более 6 человек

Количество участников: до 8 человек.

Разработка: CGD - Консалтинговая группа Донских (РФ)
Автор игры: Андрей Донских, 2019.